盛和天下邱潋:用差异化产品虏获消费者的心

http://www.homea.hc360.com2018年08月28日16:17 来源:慧聪家电网T|T

    8月26-28日2018中国小家电交易会(简称:中山家电展)在广东中山黄圃国际会展中心拉开帷幕。以下是采访实录:

    慧聪网:大家好,这里是2018中国小家电交易会,现在来到直播间的是来自中山市盛和天下电器有限公司的邱潋,邱总您好,首先请您介绍一下企业,本次带来了哪些新品?

盛和天下邱潋:用差异化产品虏获消费者的心

    邱潋:中山市盛和天下电器有限公司成立于2016年,到目前已经有三个年头。我们是专业、专注生产销售快速恒温速热式电热水器的专业厂家。目前我们的产品跟同行有一个最大的差异化,就是行业唯一双系统的恒温电热水器。

    慧聪网:请详细介绍一下这个差异化的特点。

    邱潋:比如说我今天就拿来了这样一款双芯的恒温电热水器的产品。这是我们独创的,目前市面上大概有50几个品牌,说是恒温,生产厂家有10到12个,有做双模的,有普通的,有单系统速热恒温的。而我们现在是双系统速热恒温电热水器,和同行相比有什么不一样呢?双系统是在局部区域水质比较差的情况下,容易造成进水管的堵塞,导致水流传感器感应不了进水,机器不工作。当我们遇到这种情况的时候,别的厂家可能要派售后人员上门维修,而我们可以直接切换成第二系统。第二系统是有一个控制键,长按8秒就会自动切换到第二系统,第二系统直接不受水流的影响,正常工作。这就解决了售后的问题。

    有些地方的水压超低,一般同类品牌热水器的起动流量是0.2兆方,而我们的不需要启动流量,只要有水进来就能起动。这也是行业首创的第二系统。超低水压起动,还有是当水质不好,有杂质,堵塞进水水流传感器的时候可以采用第二系统来启动热水器的正常工作。

    慧聪网:据了解,现在热水器和卫浴出现了整合,对于这种整合的热水器来说,您觉得与传统的热水器相比,区别在哪儿?或者您觉得那种热水器以后会不会是一个趋势?

    邱潋:首先我要介绍一下热水器的几大品类:电热水器是非常大的,包括储水式、集热式、速热式,还有速热恒温式的,还有双模的,有横款、竖款,还有商用的大型的中央电热水器。还有淋浴屏也是一种集热式电热水器,还有速热式热水器,就是有很多的品类。

    目前电热水器随着国家房地产市场的开发,有一部分地方是天然气改造,但是也有很多新的楼盘有两个卫生间,还有一些比较比较讲究的用户,基本上每家都有两台以上的热水器,消费者对沐浴的品质要求越来越高,对舒适感、科技感、产品的外观、智能化要求都越来越高,因此就诞生了速热恒温热水器速热淋浴屏这两个小品类。

    经过两年的发展,在整个速热电热水器的领域发展非常快,传统的储水式和集热式在走下坡路的趋势,制造业的很多上游厂家每年的销售能持平就不错了。上升的是速热恒温热水器和速热式淋浴屏。所以我们现在是希望在速热恒温热水器领域杀出一匹黑马,我们注册到现在开了四款模具,同时上了四款新机,包括市场布局和同行也有不一样的地方。同行在湖南、浙江做得非常成熟的地方,我们就先不切入,而是以华北为中心,包括北京、天津、河北,竞争对手不是特别强势的地方做出了我们的强势样板市场,这是我们市场布局和他们不一样的地方。

    慧聪网:本次展会,经销商对我们的产品意向如何?

    邱潋:本次展会原计划是想定位于A、B馆的,但是迫于新的品牌,就被调到了F馆。实际上F馆也是用简单的特装,也取得了预期的效果。从昨天第一天开展,因为我们的产品系列优势非常明显,因为有四款机,每一款都有不同的亮点,包括外观、功能卖点,材质,和同行都有一定的差异化。经销商也能够做出一些判断、分析,有一些区隔。这是从产品上吸引一些客流。销售团队上,因为我们的营销部也有一支正规军,所以在整个展会上亮相,团队的士气和团队的形象也吸引了不少客户。昨天正常到我们这边了解和关注产品,以及到公司参观考察的就有几十号人,在意料之外。因为当初定位在F馆的价值,现在是远远超出了我们的想象。

    明年如果有机会,应该向A、B馆的定位靠拢。

    慧聪网:感谢来自盛和天下电器的邱总。

责任编辑:佘瑞红推荐

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