象田电器潘银生:产品差异化走细分市场

http://www.homea.hc360.com2018年08月27日17:25 来源:慧聪家电网T|T

    8月26日,第25届中国小家电交易会(以下简称:家电交易会)在中山黄圃国际会展中心正式开幕。以下是采访实录:

    慧聪网:大家好,这里是2018中国小家电交易会现场,现在来到直播间的是来自中山市象田电器有限公司潘总,首先请您介绍一下贵企业情况。

中山市象田电器有限公司潘银生

中山市象田电器有限公司潘银生

    潘银生:我们主要是做智能电饭煲的,做了五六年时间。

    慧聪网:电饭煲在家电历史上是比较久的,技术也很成熟。电饭煲行业要发展,应该从哪些方面做升级呢?

    潘银生:电饭煲目前的竞争是比较激烈的,因为一线品牌越来越集中,对于中山顺德的家电企业来说压力是很大的,这些年象田也一直在思考企业定位。如何避开一线品牌,在他们的竞争压力下找到差异化的生存点。

    慧聪网:您刚才提到公司走差异化路线,那么产品在差异化上是如何体现的?

    潘银生:这两年一直在寻求差异化,产品跟一线品牌错开的。象田现在主推养生土锅,这个系列产品走的就是电饭煲的细分市场。我们的产品是纯天然无涂层,采用高凝土+米灰石,内胆是天然陶土,这就和一线品牌的产品设计理念完全错开了。

    本次展会上的新品还新推出一款附锡的电饭煲,锡的功效比较多,防癌、抗癌,对心脑血管疾病、皮肤抗衰老等方面都很好。我们采用的是陕西安康原矿的含锡石头,直接手工打磨出来。

    慧聪网:这几年小家电似乎有点萎靡不振,对于中小企业也带来了一定的压力,您觉得市场出现稳步不前的主要原因在哪里?

    潘银生:一个是一线品牌的集中度越来越高,他们的渠道已经下沉到了乡镇市场,市场扁平给中山顺德的制造企业就带来了很大的压力。另外,电商对企业带来的冲击也是有的。像互联网品牌小米,原来它是不涉及到家电的,现在小米家电也进来了。市场慢慢被蚕食,原来中山顺德这些企业也就失去了成本优势。

    另外是产品升级,原来是只要价格低就好,现在是产品一定要有亮点。这就涉及到产品研发投入上,对于中小型企业和一线品牌来说,会慢慢形成差距。大企业在研发费用投入上,每年的预算上都远远高出这些中小型企业。所以研发和渠道也就成为中小企业的短板。

    慧聪网:您刚刚提到电商,象田电器也有发展电商渠道。那么贵公司是如何平衡线上线下利益的?

    潘银生:现在主要是两条线,线上和线下的产品线是不一样的。比如说京东产品和线下代理商的产品线是完全错开的,保证线上和线下的利益都不会受到冲突,各做各的市场。

    慧聪网:感谢来自象田电器的潘总。

责任编辑:林晓丽推荐

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