星立方厨电集团徐缓:新模式成就品牌成长

http://www.homea.hc360.com2017年03月07日16:36 来源:慧聪家电网T|T

    慧聪家电网报道:2017年3月5日7—日,第二十二届中国(中山)小家电交易会在中山黄圃国际会展中心盛大举行。近700家家电企业携带7万产品参加展会,预计展会三天期间超5万人次专业买家、观众和设计专业人士到场采购、观展。

    慧聪网:各位网友大家好,这里是2017春季中国慧聪中山小家电交易会现场,现在来到直播间的是来自广东星立方厨电集团有限公司的副总裁徐缓女士,很高兴您来参加中山小家电交易会。首先麻烦您介绍一下企业的情况。

    徐缓:我们星立方厨电集团有限公司有非常强劲的制造实力,我们与一些一线品牌建立了长期战略合作关系,在产品研发、品质、精细化、自动化生产的路上的决心是非常坚定不移的,目前,工厂也在加大投入,引进和使用全自动化生产线,努力打造智能化的生产基地。

广东星立方厨电集团有限公司副总裁徐缓女士

广东星立方厨电集团有限公司副总裁徐缓女士

    慧聪网:贵企业是最近一两年才开始做自主品牌。您知道新品牌在刚成立之初遇到的问题也比较多,星立方从何入手拉动品牌成长?

    徐缓:谈到星立方自主品牌,我们的品牌化、工业化、正规化、精益化、全国化的品牌目标是很明确的。另外我想着重突出两个字——质感,首先品牌定位是广东高端品牌,毕竟有定位才有地位。我们的目标是做“质感”产品,打造“质感”品牌,提供“质感”服务。听起来这条路会非常艰难,毕竟要走这条路,付出会非常多。但是我们的决心是坚定不移的。产品从研发到投入到生产,我们层层把控,坚定不移的为合作伙伴提供高质感的产品是我们品牌发展的根基。

    慧聪网:企业品牌也算是厨电市场的新品牌,竞争也很激烈。企业的商业模式如何调整?如何凸显品牌优势?

    徐缓:新品牌创立之初都会遇到很多困难,因此商业模式的创新就显得尤为重要。我们品牌在行业率先提出创投合伙人的合作模式,第一步做到真正的选商聚焦落地。我们选择有经营思路、有格局、有梦想的,能够跟我们一条心想做一番事业的合作伙伴,共同打造全国样板市场。就目前的态势来讲还是不错的,去年底开始重庆样板市场的打造已基本成功完成,17年对全国重点城市的样板市场布局已初步完成。这为我们提出的打造“质感”品牌奠定了良好的基础。

    慧聪网:从去年数据和开春后的市场反应来看,今年消费者的消费能力是上升的。有人说家电市场也出现了回暖迹象,针对这个回暖的迹象,企业应该也做好了准备?

    徐缓:是的。去年的大数据显示整体家电小幅度上涨,整体厨电同比增长达到15%以上,远远高于家电的整体增长水平。所以厨电在家电市场的表现是非常亮眼的。而且有两个非常明显的趋势,一个是产品结构升级,一个是产品价格带的上移。这反映出消费结构的升级,对我们品牌来说锁定的目标消费群体更偏向于新生代的集群,基本上是80、90白领和中产阶级为主,这部分客户群体可以说是有“质感”的客户,他们对产品的质感、购物环境体验以及售后服务的要求是比较高的。

    我们的品牌提供有质感的好产品是基础,刚才说了质感的体验,那么我们在样板市场打造的是有着极好购物体验的轻奢体验馆,就目前市场的反馈情况来看还是不错的。当然还存在很多有待改善的地方,我们会不断的努力改善。

    最后我还要特别感谢两个人。一位是我的母亲,原奥克斯厨电总经理江明霞女士,感谢她在我的职场生涯和人生规划上给予了很多的指导和帮助。另一位是我们星立方厨电集团有限公司总裁陈顺发先生,感谢他对做有我们核心竞争力的高质感产品的坚定决心,这就为我们品牌的打造奠定了最坚实的基础,另外还要感谢他为我们所有创投合伙人提供了一个良好的事业发展平台!同时也特别感谢与我们一起和谐共进的全体合作伙伴和我的团队,正是有他们的同心同道和同心协力才有星立方的今天和未来!感谢你们、感谢大家、感谢所有!

    慧聪网:谢谢来自星立方厨电集团的徐缓副总裁。

责任编辑:林晓丽

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