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珠三角家电是怎样走向四面八方的?

http://www.homea.hc360.com2014年11月29日09:13 来源:慧聪家电网T|T

    珠三角,中国最负盛名的三大家电制造基地之一。人们形容这里:“从路上来来往往的货车数量,就可以看到整个广东家电产业的繁荣程度。”

    在这里,既有美的、格力、TCL等家电巨头,也有奥太乐、王牌生活电器、韩派等众多家电中流砥柱。它们的产品无论品类、功能还是价格,已经流向亿万家庭凸显最大价值。

    不过,需要指出的是,珠三角家电企业要把自己的产品推向全国市场,依靠的不仅仅是一辆辆货车,还有一个个平台。

    央视广告:花钱如流水

    在平台推广方面,不少家电企业把目光聚向了央视广告。就在前不久,2015年央视广告黄金资源招标大会在京低调举行,家电集团力压白酒企业,成最大“土豪”,占据了中标额的32.2%。

    据了解,美的集团(包括小天鹅、美的厨电)以4.54亿元的招标额位列第一。格力电器则以2.8亿元位居第二。其后依次是史密斯、老板、华帝方太厨具、海信、海尔等家电企业。

    如此上千万甚至过亿的招标金额,令人咋舌。尤其是对于大多数中小型家电企业而言,惟有报以一声叹息。他们有自知之明,砸巨资投向央视做广告明显不符合实际。

    事实上,随着新媒体的崛起,家电企业的广告预算近年在电视、报纸、杂志上的投放正在缩减。加上2014年家电整体业绩平平,不少家电企业开始把目光投向针对性更强、价格更优惠的家电电子刊、网上家电卖场等平台。

    家电展会:多功能平台

    展会的多功能性、高性价比是其它平台不能比拟的。它能够展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌,并且可以集中了解行业信息。

    在广东家电产业基地,最有影响力的莫过于在中山和顺德举办的慧聪家电交易会。这一平台吸引了美的、万家乐、万和等众多知名家电企业参展。

    佛山顺德奥太乐厨卫电器是家电展会上的常客,已经参加了7届,参展规模达到了120平方。其总经理江明霞多次表示:“品牌形象在展会上突出的非常明显,这也是奥太乐参展最主要的核心部分。另外,奥太乐的实力、技术、企业理念同样可以传递给大家。”

    无独有偶,中山王牌生活电器也是7届连展,参展规模达到了108平方。其总经理付明友曾表示:“王牌进入家电家电行业20多年,拥有电视机、冰箱、烟机灶具等产品,产品相对而言更美观、人性化,曾获得年度外观设计奖,值得通过展会推向全国市场。另外,王牌未来的规划是在全国各地打造王牌生活馆,全国各地的经销商来到广东,有很多合作的机会。”

    事实上,数百家家电企业对慧聪家电交易会都表示认可,不然,也不会连年不断地参与。对此,慧聪家电展会部项目负责人表示,立足产业基地办展会,其实是在厂家家门口招商,此外,全国各地经销商到此参展,可以就近考察厂家,放心合作。这样的展会其实是家电厂家和家电经销商联姻的“红娘”。 

责任编辑:周龙

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